Įvaldžius pagrindines keturių turinio ramsčių -trumpas vaizdo įrašas, vaizdo įrašų, animacijų ir paveikslėlių knygų išpakavimas-, konkurencija dėl žaislų prekių ženklų patenka į kitą etapą: vystosi nuo „strategijos turėjimo“ iki „operacijų valdymo“. Šis straipsnis yra pažangi pirminio straipsnio versija, kurioje nagrinėjama, kaip integruotą rinkodaros ekosistemą patobulinti į veiksmingą „turinio nuolatinį judesį“.duomenimis-pagrįstų sprendimų priėmimas, procesų optimizavimas ir ekologinis bendras{1}}kūrimas.
I. Gili sinergija: uždara-ciklo ekosistema, kuri neapsiriboja „drenažo{2}}konversija“
Elementari sinergija susijusi su srauto valdymu, o gili sinergija apimavisapusiškas pasaulėžiūrų, vartotojų duomenų ir vartojimo scenarijų integravimas.
Pasaulėžiūros „Tinklinis naratyvas“.
Strategija:Venkite pasakoti atskiras istorijas skirtingais turinio formatais. Sukurkite pagrindinę „pasakojimų bibliją“, kurioje kiekvienas turinio tipas atlieka skirtingą pasakojimo funkciją.
Pavyzdys:
Animacija:Pasakoja epinę pagrindinių herojų istoriją.
Trumpas vaizdo įrašas:Rodo komišką piktadarių kasdienybę, suteikdama jiems humanizuotą pusę, net padarydama simpatišku.
Paveikslėlių knyga:Gilinasi į antraplanio veikėjo istoriją, paaiškindama, kodėl jie tapo herojaus palydovais.
Išpakavimo vaizdo įrašas:Išpakuodamas „paslaptingo artefakto“ rinkinį, KOL paaiškina esminį elemento vaidmenį pagrindinėje animacijos siužete.
Vertė:Norėdami sukurti visą pasaulėžiūrą, vartotojai aktyviai naudos visą susijusį turinį, žymiai padidindami lipnumą ir tyrinėjimo malonumą.
„Tobulas vartotojo tapatybės paveldėjimas“.
Strategija:Leiskite atpažinti tapatybę ar išteklius, kuriuos naudotojas sukuria vieno tipo turinyje, ir tęsti jį kitame.
Pavyzdys:Interaktyviame mini{0}}žaidime oficialioje prekės ženklo programoje naudotojai uždirba virtualų „Kario ženklelį“, atlikdami užduotis. Tada prekės ženklas gali pateikti trumpą vaizdo įrašą, informuojantį naudotojus, kad „šis ženklelis yra raktas į lobį atrakinti X animacijos serijoje“, ir tuo pat metu pasiūlyti naudotojams, turintiems virtualų ženklelį, išskirtinę nuolaidą fiziniam ženklelio žaislui el. -prekybos platformoje.
Vertė:Sukuriama įtraukianti patirtis, jungianti virtualųjį ir realųjį pasaulius, todėl vartotojai jaučiasi tikrais prekės ženklo visatos dalyviais, o ne tik žiūrovais.
II. Duomenimis pagrįsta
Pasikliauti viruso turinio įkvėpimu yra netvaru; turi būti sukurta uždaro{0}}ciklo duomenų grįžtamojo ryšio sistema.
Turinio duomenų vidurinės platformos kūrimas
Praktika:Integruokite duomenis iš įvairių platformų („Douyin“, „Tmall“, „Bilibili“, privačių bendruomenių), kad sujungtumėte visą grandinę nuo „turinio parodymo“ iki „galutinio pirkimo“. Pagrindinės metrikos apima:
Trumpas vaizdo įrašas:Užbaigimo rodiklis, įsitraukimo rodiklis,„Žiūrėti profilį“ paspaudimų- rodiklis.
Išpakavimo vaizdo įrašas:Žiūrėjimo laikas,produkto nuorodos paspaudimų- rodiklis, režisuotas bendrasis prekių kiekis (GMV).
Animacija / paveikslėlių knyga:Stebėjimo / prenumeratų skaičius, vidutinis žiūrėjimo / skaitymo laikas vienam vartotojui,temos išvestinė apimtis.
Taikymas:Naudokite duomenų analizę, kad sužinotumėte įžvalgas, pvz., „žaislų, pažymėtų „sumažinti nuo streso“, konvertavimo rodiklis yra dvigubai didesnis nei įprastų vaizdo įrašų, kurių išpakavimo vaizdo įrašai yra dvigubai didesni, ir taip nukreipkite visus turinio kūrėjus pabrėžti šį požymį pavadinimuose ir žymose.
Keičiamas A/B testavimo taikymas
Praktika:Plačiai taikykite A/B testavimą ne tik reklamuodami, bet ir kurdami turinį.
Bandymo turinys:
Trumpas vaizdo įrašas:Išbandykite skirtingą atidarymą 3 sekundes (įtemptą, o ne atskleidžiantį rezultatą iš anksto).
Išpakavimo vaizdo įrašas:Išbandykite skirtingus KOL scenarijus (orientuotus į funkciją{0}}, palyginti su „emocijomis-orientuotais“).
Animacija:Išbandykite skirtingų stilių personažų plakatų traukos galią, skaičiuodami pagrindinio epizodo peržiūrų skaičių.
Vertė:Padaro turinio optimizavimo įrodymus{0}}pagrįstą ir nuolat kaupia unikalių prekės ženklo „virusinių formulių“ duomenų bazę.
III. Procesų pertvarkymas{1}}: efektyvi masinė gamyba ir stabili turinio kokybė
Norint užtikrinti, kad keturi turinio ramsčiai galėtų nuosekliai ir stabiliai pateikti aukštos kokybės{0}}turinį, reikalingas pramoninis procesas.
„Turinio kalendoriaus“ ir „Prekės ženklo vizualinių gairių“ sukūrimas
Turinio kalendorius:Planuokite ne tik išleidimo laiką, bet irteminės sąsajos. Pavyzdžiui, šią savaitę išleidžiamas naujas animacijos epizodas, trumpi vaizdo įrašai, paveikslėlių knygos ir KOL kampanijos sukasi apie pagrindinį to epizodo siužetą ir veikėjus, sukurdami rezonansinį triukšmą visame internete.
Vizualinės gairės:Nustatykite griežtas visų simbolių, logotipų, standartinių spalvų ir šriftų naudojimo gaires, kad užtikrintumėte labai nuoseklų prekės ženklo tonalumą nuo didelės animacijos kūrimo iki mažo el
„Piramidės{0}}raketos“ modelis KOL valdymui
Piramidė:Išlaikyti sveiką KOL bendradarbiavimo struktūrą-didelė nuolatinių naudotojų / KOC bazė užtikrina autentišką apimtį, vidutinės-pakopos vertikalūs influenceriai, suderinti su prekės ženklu, užtikrina profesionalumą, o nedidelis skaičius aukščiausios-pakopos KOL pasiekia išskirtinį poveikį.
Raketa:Identifikuokite perspektyvius mažus ir vidutinius{0}}įtakingus asmenis ir „padidinkite“ juos naudodami prekės ženklo išteklius (pvz., pakvieskite juos į renginius neprisijungus, teikite išskirtinius produktus), augkite kartu su jais į pagrindines KOL, užmegzkite gilius ir potencialiai išskirtinius bendradarbiavimo ryšius su dideliu sąnaudų-efektyvumu.
IV. Ekologiška kūryba
Aukščiausia turinio rinkodaros forma paverčia vartotojus turinio kūrėjais ir skleidėjais.
„Kūrimo įrankių rinkinio“ teikimas
Praktika:Aktyviai išleiskite oficialius išteklius, kad sumažintumėte kliūtis kurti naudotojus. Tai apima: 3D simbolių modelius, vandens ženklą-nemokamą BGM, išskirtinius lipdukus, trumpų vaizdo įrašų scenarijų šablonus ir kt.
Vertė:Skatina aukštos-kokybės UGC išvestį. Įrankių rinkiniu pagrįsti kūriniai natūraliai išlaiko nuoseklų prekės ženklo tonalumą, sudarydami didžiulį, nemokamą ir „patikimą“ paprastų žmonių pritarimo turinį.
„Prekės ženklo bendros{0}kūrybos ambasadoriaus“ sistemos kūrimas
Praktika:Įdarbinkite „bendros kūrybos ambasadorius“ iš pagrindinės gerbėjų bazės, suteikdami jiems ankstyvą prieigą prie naujų produktų, suteikdami jiems galimybę balsuoti dėl produkto dizaino ir pateikti atsiliepimų apie scenarijus ir veikėjų nustatymus.
Vertė:Tai ne tik rinkodaros kampanija, bet ir tam tikra minios išteklių paieškos formaproduktų kūrimas ir turinio kūrimas. Bendros-kūrybos ambasadoriai tampa ištikimiausiais prekės ženklo gynėjais ir įtikinamiausiais pardavėjais.
Išvada: nuo rinkodaros kampanijų iki prekės ženklo išteklių
Kai žaislų prekės ženklas natūraliai integruoja šias keturias turinio formas, pasitelkdamas gilią sinergiją,{0}}duomenimis pagrįstą įžvalgą, procesų per-inžineriją ir ekologišką bendrą-kūrimą, rinkodara nustoja būti izoliuotų kampanijų serija. Jis stato akultūrinė sistema, galinti savarankiškai-evoliucionuoti ir nuolat pritraukti vartotojus.Šios sistemos rezultatai nebėra tik trumpalaikiai{0}}pardavimo viršūnės, bet ir išauga į tikrą, nepakartojamą pagrindinį prekės ženklo turtą-„Prekės ženklo visata“.Šioje visatoje kiekvienas turinio vartojimo atvejis pagilina ryšį tarp vartotojo ir prekės ženklo, galiausiai leidžiant prekės ženklui peržengti patį produktą ir tapti kultūros simboliu bei emociniu inkaru.
